Hjælp til markedsføring
- til mindre B2B-virksomheder
Hvilken markedsføring hjælp giver mening for jeres virksomhed?
Mange mindre B2B-virksomheder søger hjælp til markedsføring, fordi markedsføringen aldrig rigtig bliver gjort. De er i tvivl om, hvor de skal starte, og hvordan det kan foregå i praksis.
Hvad starter vi med?
Hvad kommer bagefter?
Og hvordan sikrer vi, at det hele hænger sammen?
Det hjælper jeg jer med at få overblik over her.
For det er typisk sådan jeg hjælper mindre B2B-virksomheder med markedsføring. Trin-for-trin og i tæt samarbejde med jer, så I hele tiden ved, hvad vi gør og hvorfor.
Vil I have overblik over, hvad der giver mening i jeres situation?
Når I får hjælp til marketing
Når I får hjælp til marketing, starter vi ikke med tilfældige aktiviteter.
Vi starter med at skabe et klart grundlag for jeres markedsføring.
Det gør vi, fordi markedsføring ellers hurtigt bliver noget, der:
- ikke har nogen klar retning og sammenhæng, eller
- ikke skaber de ønskede resultater
Derfor arbejder vi trin-for-trin igennem en målrettet proces.
Det giver jer overblik over og forståelse for hvad der skal gøres - og en klar retning for markedsføringsarbejdet.
Processen består af 3 faser med 10 trin
Her får I en kort oversigt over processen trin-for-trin:
- Formål og mål
- Kernefortælling
- Ideelle kunder*
- Positionering
- Budskaber
- Kanaler
- Hjemmeside
- Sociale medier
- Nyhedsbreve
- Struktur, sammenhæng og fremdrift
* ideelle kunder er min betegnelse for de kunder/brancher/opgaver, som I ønsker jer flere af.
Fase 1: Fundamentet
Vi starter med at skabe klarhed og strategisk retning for markedsføringsarbejdet.
Trin 1: Hvad vil I opnå?
Vi starter med at blive tydelige på, hvad I vil opnå med jeres markedsføring.
Det kan fx være:
- at blive mere synlige over for de rigtige kunder
- at tiltrække flere bestemte opgaver
- at få en mere struktureret indsats
Vi tager udgangspunkt i jeres virksomhed, situation og ønsker for fremtiden. Vi sætter også konkrete mål på, så vi fremover kan se, at indsatsen bringer os nærmere målet.
Det gør det muligt at prioritere markedsføringen og vurdere, om indsatsen virker.
Trin 2: Kernefortællingen
Herefter arbejder vi med at formulere den helt basale kernefortælling for jeres virksomhed.
Vi sætter klare ord på:
- hvem I hjælper
- hvad I hjælper dem med
- hvilken værdi I skaber for dem
Det gør det lettere for kunderne hurtigt at forstå, hvad I hjælper med, og at I er relevante for dem.
Trin 3: Jeres ideelle kunder
Vi ser på:
- hvem jeres bedste kunder og opgaver er
- hvad er vigtigt for de kunder
- hvad er deres problem
- hvor I kan møde dem online og offline
Det kan lyde enkelt, men det er ofte i den grundige beskrivelse af kunderne, at mange går i stå.
Det er denne viden om kunderne, der gør det muligt at målrette markedsføringen, så I får flere af de ønskede henvendelser – og færre af den type, der ikke opfylder jeres ønsker.
Indtil nu har vi ikke lavet markedsføring.
Vi har skabt et grundlag, der gør, at det vi gør bagefter, hænger sammen og giver mening.
Det er ofte her, mange opdager, at de mangler klarhed og retning i markedsføringen.
Fase 2: Retning & budskaber
På trin 4-6 arbejder vi med at skabe en tydelig retning med de – for jeres ideelle kunder – relevante og tydelige budskaber.
Trin 4: Jeres position
Vi arbejder med jeres positionering i markedet:
- hvem I er
- hvordan adskiller I jer fra konkurrenterne (USPer)
- hvilke værdier lægger I vægt på
Så jeres virksomhed fremstår tydelig i markedet og relevant for jeres ideelle kunder.
Trin 5: Budskaber
Her begynder markedsføringen at tage form i praksis.
Vi arbejder med hvad jeres ideelle kunde har brug for at høre og hvordan det bedst formidles til dem:
- overordnede budskaber
- tone og sprog
- billeder og grafik
Det gør, at jeres markedsføring bliver tydelig og genkendelig - i stedet for at drukne i mængden.
Trin 6: Synlighed og kanaler
Her ser vi på, hvor det vil give mest mening at markedsføre virksomheden, fx:
- hjemmeside
- sociale medier
- nyhedsbreve
- artikler
- offline (messer, salgsmøder mm), og
- andre relevante kanaler
Så jeres markedsføring når effektivt ud til de rigtige kunder.
Nu har I en klar retning, et solidt fundament og tydelige budskaber.
Det gør det langt lettere at komme i gang med at arbejde konkret med jeres markedsføring.
Fase 3: Synlighed og fremdrift
Trin 7-10 er her, hvor det nu tydelige fundament bliver gjort synligt i markedet og jeres kunder begynder at bemærke jeres virksomhed, lære den at kende, og blive opmærksomme på, hvad I kan hjælpe med.
Trin 7: Hjemmeside og SEO
Hjemmesiden er jeres digitale visitkort og ofte her et af de første møder med kunderne finder sted.
Jeg hjælper jer med at løfte jeres hjemmeside med:
- brugervenlig struktur
- tekster med tydelige budskaber
- gode cases
- SEO
Så jeres ideelle kunder finder jeres hjemmeside, bliver på siden, forstår jeres værdi og lettere tager kontakt til jer.
Trin 8: Sociale medier
Det er i stadig stigende grad på de sociale medier, at I kan møde både kendte og nye ideelle kunder.
Derfor giver det mening at vise:
- jeres viden og ekspertise
- hvem I er
- hvem I hjælper
- hvordan I hjælper
En kontinuerlig indsats her - på de rette medier - kan gøre at I bliver husket af de kunder, der endnu ikke er klar til kontakt.
Trin 9: Nyhedsbreve
Nyhedsbrevet sikrer at jeres budskaber lander direkte i kundernes indbakke, hvor de ikke bare scrolle forbi jer. De er nødt til aktivt at beslutte sig for, hvad de vil gøre med mailen.
Derfor giver det mening at have et nyhedsbrev.
Nyhedsbrevet er stadig et af de stærkeste marketingværktøjer - særligt til de kunder, der sjældent bruger sociale medier.
Trin 10: Struktur, sammenhæng og fremdrift
På baggrund af trin 1-9 kan vi nu udarbejde virksomhedens markedsføringsplan, så vi sikrer en tydelig retning og sammenhæng: en rød tråd i al jeres markedsføring.
Sammen afklarer vi:
- hvad I ønsker jeg hjælper med, og
- hvad I selv står for
På den måde går markedsføringen ikke i stå, men bliver en fast del af jeres hverdag.
Det er her, arbejdet begynder at kunne ses og effekten mærkes.
Sådan foregår samarbejdet
Processen foregår i tæt samarbejde med jer.
Det betyder:
- vi taler tingene igennem
- I er en del af processen og beslutningerne
- vi arbejder i et tempo, I kan følge med i, og
- jeg gør ikke noget uden jeres godkendelse
Jeg bygger naturligvis videre på det, I allerede har - og justerer der, hvor det giver mening.
Som en marketingmedarbejder – én dag om ugen
Jeg bliver en del af jeres hverdag – uden at være ansat. I får en fast samarbejdspartner, der lærer jeres virksomhed at kende.
Det er næsten som at have en marketingmedarbejder – bare én dag om ugen.
I vil, som mine andre kunder, sikkert hurtigt kalde mig "Anette fra marketing".
Men vigtigst af alt, vil I opleve kontinuitet, overblik og fremdrift i jeres markedsføring - uden at skulle ansætte.
Det skal føles trygt
Det er vigtigt, at samarbejdet føles trygt og tillidsfuldt.
Men I vil indimellem også opleve at blive udfordret på:
- hvad markedsføring er og kan
- jeres viden om kunderne
For markedsføring kan meget mere end de fleste tror.
Markedsføring kan naturligvis øge kendskabet til virksomheden og tiltrække de helt rigtige kunder og opgaver. Men markedsføring kan fx også rekruttere nye kolleger og skabe større stolthed og engagement hos de eksisterende.
Prøv samarbejdet af
Er I i tvivl om jeg er det rette match for jer og jeres virksomhed, kan I starte med en “Prøv mig af dag” (7 timer).
Her får I:
- testet mig af
- løst en konkret markedsføring-opgave
Det giver jer mulighed for at opleve samarbejdet i praksis - uden at binde jer.
Er det her genkendeligt?
Hvis I har svært ved at finde tid til markedsføring - er i tvivl om hvor I skal starte - eller oplever I, at der ikke arbejdes nok med jeres markedsføring - så er I ikke alene.
Det er netop her, jeg hjælper.
Lad os tage en snak om jeres situation - og hvad der giver mening som næste skridt.